兴业证券“知己理财”品牌引领财富管理转型，从卖产品到管资产

在财富管理行业从“通道佣金”向“账户管理”转型的浪潮中，兴业证券（601377）于2025年12月推出战略级品牌“知己理财”，标志着其从传统代销模式向买方投顾的深度切换。这一转型旨在解决券商与客户利益不一致的长期痛点，通过体系化服务重塑信任基础。

传统模式下，券商依赖交易佣金和产品代销规模，客户盈亏与服务链条脱节，导致市场波动时信任脆弱。兴业证券的“知己理财”品牌通过三大子品牌——知己智投（智能交易工具）、知己享投（资产配置方案）、知己优投（专业投顾服务）——实现从单一产品销售到全生命周期资产管理的转变。其中，“知己享投”构建了“9+4+N”立体化配置体系，涵盖龙腾、虎跃、凤翔、鹿鸣四大标准化序列及方舟定制专户，覆盖从保守到进取的风险偏好，持续跟踪调仓而非一次性销售。

从投资分析视角看，这一转型契合行业估值修复逻辑：买方投顾模式提升客户留存率和资产规模，长期有望增厚券商经纪业务收入，改善盈利结构。技术面上，智能工具赋能交易效率；资金面上，资产配置服务吸引中长期资金流入。截至2026年一季度，“知己享投”已实现显著资金净流入，验证了模式可行性。

展望未来，随着居民财富管理需求升级，兴业证券的体系化布局或成为行业标杆，推动券商从“流量变现”向“信任经济”跃迁。